原创 对话探路者王静：户外运动企业要准备迎接疫后消费反弹|“致知100人”62期
原标题 ：对话探路者王静：户外运动企业要准备迎接疫后消费反弹|“致知100人”62期
搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第62期（点击进入专题）
本期嘉宾：探路者集团董事长兼总裁 王静
近年来 ，原创业准中国经济转型升级的对话动企弹步伐不断加快 ，以往制造业依靠规模和成本优势的探路发展逐渐走向尽头。不少传统制造业企业在新旧动能的王知人转换中被迫转型，或是静户接疫无奈出局。
服装行业作为传统制造业的外运香港跑狗图代表之一 ，国有服装行业处于大洗牌的备迎周期下，线下服装企业不仅面临着线上销售的后消冲击，与此同时，费反国内服装品牌加速涌出，原创业准产品同质化竞争激烈 ，对话动企弹另外还面临着国外大品牌分流的探路压力 。
在此次疫情中 ，王知人传统的静户接疫线下服装零售业受影响较大 ，一方面纺织服装企业普遍延迟复工复产,外运各项成本费用增加；另一方面 ，线下门店大面积停摆 。在“寒春”之际，服装行业如何进行突围 ？搜狐智库就此对话了探路者集团董事长王静 。
王静表示 ，疫情是对传统零售业的一次大考和挑战 ，一方面实体业务确实受到很大冲击；另一方面也逼迫企业进行了快速的转型。探路者借助此次契机 ，对传统的零售系统进行变革，加大了组织建设和数字化建设，强化了线上新零售业务 。探路者也新增了防护服等相关品类的生产 。“我们从开始决定做防护服开始 ，澳门的资料到第一批成品发出，大概用了一周时间 。”
王静强调 ，短期阵痛确实痛，不过疫情结束后 ，行业有望逐步进入新一轮的健康 、稳定增长期。
“国内户外用品行业仍具备巨大的发展空间 ，受冬奥会的临近等多因素影响 ，大众将会逐步提升对户外运动 、户外文化的认知和参与度 。”王静说 。
王静指出 ，中国户外产业的崛起 ，是一个渐变的过程 ，目前国内户外产业已熬过了最难的时刻 ，越来越多中国人更乐于参与户外运动 。
王静认为 ，要想户外运动在国内真正发展起来 ，需要从三方面出发 ，一是大力推动户外文化走向大众；二是户外产业积极融合科技；三是户外产品更要注重时尚 。
据了解 ，随着整个行业的发展与进步，人们对户外产品的选择也日益丰富多样了起来 ，国内户外运动品牌不断崛起 ，国际知名品牌在看到中国的管家婆彩图发展红利后 ，也争先进入中国 。那么国产的户外运动品牌如何打破同质化竞争 ，占据一席之地 ？
王静强调，当前户外装备的颜值成为了大家选择产品重要标准之一 。在激烈的竞争环境之下 ，只有从用户角度出发 ，将产品做到极致 ，制造真正属于国人的专属户外装备 ，才有机会脱颖而出 。
“在这次疫情之下 ，很多企业都选择了进行分数字化转型，看似被形势所迫 ，但放长远去看，其实它是一个发展必然的结果 。”王静表示 ，17年前非典疫情催生壮大了淘宝 、京东等电商 ，进而带动起物流。在此次疫情面前 ，实体零售的自救方案要从“人 、货 、场”三大要素出发 ，借机涅槃重生 。
探路者集团董事长兼总裁 王静
搜狐财经&经济杂志：疫情下探路者采取了哪些措施来进行应对 ？在复工方面有什么创新管理和销售的模式和方法？
王静 ：在疫情爆发后 ，我们内部第一时间紧急成立了灾区物资应急响应小组 ，同时仓库启动24小时轮班工作模式 ，对接疫区物资需求。
对于内部员工管理方面，每天更新记录大家的健康状况和复工后的消毒 、餐饮等后勤准备 。此外 ，我们也通过抖音短视频等多种新形式进行了“宅家健身挑战赛” 、“复工防护小贴士”等趣味互动 ，关注团队成员的身体和心理健康 。
2月5日 ，探路者实现全员线上复工 ，在经过14天的隔离后 ，我们开始实行灵活办公，每天到岗人数不超过50% ，除少数同事由于政策和特殊地区管制缘故暂时无法到岗 ，目前基本都已经恢复正常秩序 。
在疫情期间 ，我们线上启动了新零售业务 ，借着这次契机 ，对传统的零售系统进行变革 ，升级连锁门店的线上系统 ，灵活改变经营策略 ，全面赋能门店和导购 ，加大这方面的组织建设和数字化建设 。
搜狐财经&经济杂志 ：最新增加了防护服等相关品类的生产，探路者在这方面的优势在哪里 ？
王静 ：主要得益于多年来在户外服装防护材料方面的研发及应用经验 ，团队能力以及供应链优势。
我们长期在科技方面有较大投入 ，比如探路者研发中心，设有自主的户外产品测试实验室和亚洲最大的可步入式低温实验室（可至零下70度） ，为专业装备研发打下坚实的基础。其中的TiEF PRO-X2所使用的功能性薄膜 ，可有效阻隔病毒 ，不仅应用于探路者冲锋衣 ，同时也应用于中高端医用防护服 。
此外 ，探路者在冲锋衣及帐篷等优势品类上使用的“压胶封闭”工艺 ，与防护服制作工艺类同 。
在团队方面 ，成员均来自于国内外著名设计院校 ，国际一线品牌。还与法国、美国 、日本 、韩国等地的知名设计团队有长期合作，这些都为实现快速反应提供了人力支持。
目前 ，探路者在全国有多个可进行非医用防护服生产的生产基地 ，能够组织供应链进行快反生产 。本次疫情危机 ，我们从决定做防护服开始 ，到第一批成品发出 ，大概用了一周时间。
搜狐财经&经济杂志 ：不少企业表示在疫情影响下现金流受到限制 ，您经历过非典时期 ，有什么感触 ？您觉得企业家应对类似危机的关键是什么 ？
王静 ：从2003年非典时期的经验来看 ，疫情期间对于户外用品销售的影响比较大 ，但疫情结束后户外用品行业却迎来了一个恢复性 、反转式的快速增长时期。
当前的户外行业环境与2003年虽然已不完全相同，目前国内户外用品行业仍具备巨大的发展空间，随着2022年北京冬奥会临近 ，以及国内徒步健身步道 、骑行大道 、露营地等户外基础设施建设的逐步完善，大众将会逐步提升对户外运动 、户外文化的认知和参与度 。
在疫情结束后 ，行业有望逐步进入新一轮的健康 、稳定增长期。
遭遇这样的黑天鹅事件 ，企业应当根据自身优势 ，力所能及参与赈灾；产品上防疫产品快速反应，渠道上小程序 ，形式上直播 ，让零售企业在特殊时期升级连锁门店的数字化系统 ，快速开展社交零售业务 。
在经营角度 ，一方面充分准备迎接疫情后的出行消费反弹；另一方面 ，发展柔性供应链 。在战略布局角度，也以此次为契机强化品牌的自主研发优势 ，同时扩展医疗物资的生产范围 。
搜狐财经&经济杂志 ：探路者作为老牌的户外品牌 ，在线下门店占据优势 。您觉得户外运动品牌的发展现在面临哪些挑战？
王静：中国户外产业的崛起 ，是一个渐变的过程 ，目前产业已熬过了最难的时刻 ，越来越多中国人更乐于参与户外运动 ，但仅有数以千万计的参与人口不够，仅有短视逐利的资本更是不够 。它最缺的是户外文化内涵真正受到中国普罗大众的广泛认同 。
户外运动想要在国内真正发展起来 ，还面临着几件必须去做的事 ：
第一 ， 大力推动户外文化走向大众；目前户外文化距离成为大众文化尚远，如电影《攀登者》题材很好 ，也进入了大众视野 ，我们还需要产业和大众有更多的共同努力，去推广户外运动的普及 。
第二 ， 户外产业积极融合科技；当下户外产业的相关企业由于面临严峻考验和各种困难 ，在科技融合 、新品研发和与用户面对面等传统模式转型上很难大投入 ，进一步限制了产业动能，必须进行改变 。
第三， 户外产品更要注重时尚，随着国内户外行业发展 ，各户外品牌在装备科技含量等方面已取得了一定的成果 ，面世的产品也越来越多 ，广大消费者在面对眼花缭乱的户外产品时，颜值成为了重要的选择依据之一 。衣装是态度的表达，在很多户外运动爱好者心中 ，装备颜值代表态度，同时，也是一个户外品牌时代竞争力的重要体现 。
搜狐财经&经济杂志 ：行业发展前景大 ，但竞争激烈 ，除了国产品牌外 ，不少国外品牌也看好国内市场 。您觉得户外运动品牌 ，大家拼的是什么 ？面对日益激烈的竞争，探路者在这方面有何准备 ？
王静：户外装备最重要的是专业性与实用性 ，这是无可厚非的。但是随着整个行业的发展与进步 ，人们的选择也日益丰富多样了起来，所以户外装备的颜值也成为了大家选择产品重要标准之一 。
在激烈的竞争环境之下 ，只有从用户角度出发 ，将产品做到极致 ，制造真正属于国人的专属户外装备，才有机会脱颖而出 。
搜狐财经&经济杂志 ：随着新零售发展 ，尤其是在此次疫情影响下，企业的数字化转型频繁被提及，您是怎么看的 ？接下来探路者的发展重点是否会有所调整 ？
王静 ：在这次疫情之下 ，很多企业都选择了进行分数字化转型 ，看似被形势所迫，但放长远去看 ，其实它是一个发展必然的结果 。17年前非典疫情催生壮大了淘宝 、京东等电商 ，进而带动起物流 。
在这次疫情面前 ，实体零售必须改变 ，固守原有的经营模式只会一条路走到黑 。实体零售的自救方案要从“人 、货 、场”三大要素出发 ，让零售企业在特殊时期升级连锁门店的数字化系统 ，灵活改变经营策略 ，全面赋能门店和导购，快速开展社交零售业务，借机涅槃重生。
一切偶然背后都是必然 ，即使没有这次的疫情 ，它发展的步伐依然不会停下来 。
搜狐财经&经济杂志 ：您表示疫情后户外运动疫情后将迎来反弹 ，依据是什么？为此您带领公司做了哪些准备？
王静 ：这次疫情会给很多人敲响警钟，同时唤醒人们加强身体锻炼的意识 ，这就决定了户外运动此后将会被更多人接受和重视，行业会再次进入一个蓬勃发展阶段，这是目前的行业共识 。
和曾经的非典一样 ，这是时代对我们所有人的考验，它对于行业来说是历劫，也是一次机会 ，而机会只给有准备的人 。
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