WE TALK | 对话纵瑞原 解析TATA木门的精细化变革
年初的对话满怀希望、第二季度时的纵瑞寒意袭来 、七八月份的原解政策利好渐回暖 、年底的木门寒意依旧 ，2023在跌宕起伏中迎来年末 。精细
2023年，化变四不像车家居建材行业与大多数行业一样 ，对话鲜有踌躇满志者 ，纵瑞更多的原解是努力创新 、求变 ，木门以期在消费降级 、精细竞争激烈的化变市场下有所增收 。
行业内卷严重 、对话消费动力不足的纵瑞大环境下 ，“销售增长点”成为众多家居建材企业思考的原解重要课题 。
近日 ，网易家居2023“寻找中国家居榜样”活动 、网易家居重磅栏目《WE TALK》走进TATA木门 ，网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力对话TATA木门董事长纵瑞原 。2022澳门最新免费资料
纵瑞原表示 ：“传统的粗放式高增长模式已经远去 ，未来企业想有增长就要做精细化管理转型。”
作为木门行业的领军企业 ，TATA木门也领先开启了精细化改革之路 。
网易家居执行主编张璐（右） 、TATA木门董事长纵瑞原（中）、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力（右）
打造品牌差异化 把消费者精细化分层
24年来 ，TATA木门坚持“做更好的门 给更多的人用”。
从静音门到平折门 、从推转门到暖芯门 、从防火门到极简降噪门……这群倔强的木匠一直在两平米的门板上“死磕” ，坚守“一米宽一万米深”，持续精进、倔强前行 。
而今年6月份TATA木门高调推出高端家居品牌TATACASA。TATACASA作为TATA木门的子品牌 ，以门墙柜为基础为用户提供整体空间定制解决方案 ，为用户生活方式带来更多可能。澳门今晚一肖一码期期准
TATA木门变了 ？TATA木门不再专注了 ？TATACASA的推出 ，除了引发关注也引来很多质疑 。
对此 ，纵瑞原重申 ：“我们做TATACASA代表了TATA木门更专注的态度和更简单的发展思维 ，并没有改变初心。随着市场的变化 ，TATA木门想通过品牌把产品分层，通过品牌差异化把消费者精细分层管理 ，用不同的产品、品牌满足更多消费者的需求 。”
纵瑞原表示 ，行业市场成熟了 ，需要分层区分，有高 、中 、低不同品牌才是真正的对品牌的运营 ，对客户精准定位在市场上才能成活 。
作为高端家居品牌TATACASA ，高于TATA木门 。如果TATA木门是宝马5系 ，TATACASA则是宝马7系 。但TATACASA不做奢侈品 ，不做金字塔塔尖产品 ，客单值在二三十万元 。
推出TATACASA的同时 ，纵瑞原曾表示2023年下半年会推出对标宝马3系的低端品牌。目前来看 ，不仅TATACASA的扩张速度放慢 ，低端品牌的推出也暂缓。
对此 ，纵瑞原告诉网易家居 ，上海的TATACASA首家店往外复制太难 ，对城市的人力 、交付能力等要求太高 。它必须能产品化 ，不能产品化就没意义 。当时提到的推出更低品牌短时间内也不会 ，未来会 。
“TATACASA这个高端品牌还没玩明白，就再做一个低端品牌 ，那不行 。”做产品出身的纵瑞原有着他特有的执着与专注 。
室内门—TATA木门 、入户门—锦上宅 、高端定制—TATACASA乃至未来低端品牌的推出……TATA木门用品牌把产品分层 ，通过对品牌 、产品的精细化管理 ，用不同的产品满足更多消费者的需求。
TATA木门董事长 纵瑞原
店态精细化管理 因地制宜构建多店态
TATA木门的精细化改革可谓多管齐下 ，不只局限于产品 、品牌维度的精细化管理，对于终端店态也在改革进行时 。
近两年 ，众多家居建材企业针对店态进行调整改造的做法非常普遍 ，根本目的是为了店能留客 ，在存量市场下实现市场份额的最大程度收割 。
纵瑞原告诉网易家居 ，TATA木门要构建多店态组合“木门专卖店 、定制店 、木门＋定制融合店 、分销店”。
无论是业内还是TATA木门自身 ，目前融合店这一店态最多 。起初想法是做大客单值，但纵瑞原表示 ：“通过这半年跑下来，感觉这个方向不完全对 ，柜子没强化出来 ，门也没强化出来 。”
TATA木门的木门符号在消费者心中是根深蒂固的 ，但想做更大规模 ，在纵瑞原看来不拓不行 。
为了提升木门品类的营收“天花板” ，2024年TATA木门要强化木门专卖店 ，并对木门专卖店的终端店面进行设计升级 。考虑到单品类店态的经营压力，木门专卖店面积有所缩减 ，保持在200—300平方米 ，TATA木门定制店在200—500平方米 。
纵瑞原表示 ，做TATA木门定制店的前提 ，要有TATA木门专卖店 。
此外“木门＋定制融合店”是超级大店 ，集合入户 、客餐厅 、卧室等多个家居场景，为消费者打造全场景家居体验 。分销店用于前置营销、引流面积约在百八十平米 ，主要分布在一二线城市 。
纵瑞原介绍 ，根据不同城市 、区域及管理能力设置不同的店态 ，比如县级、地级城市 ，一个融合店就好 。
从商到店 提升渠道渗透率
2023年TATA木门在经销商渠道上也做了很大变革。
“所有变革的核心不是为了变革而变革 ，如果经销商每年还是高增长 ，动他干嘛 ？想继续增长必须得变，不变没有未来。”这是纵瑞原对于变革的思考 。
纵瑞原表示：“家居建材行业二十多年的经销商模式 ，其实只管到了商 ，然而零售的核心在店面 ，管到店才能真正精细化 ，必须提升渠道渗透率 。”
品牌方要规模 、要利润 ，但对于经销商而言第一位的是利润。行业粗放型发展时，品牌方和经销商的矛盾并不凸显。而在经济下行 、消费需求放缓的当下 ，品牌方与经销商如何继续携手共赢、保持增长 ，是许多企业精细化发展必须思考的问题 。
经销商渠道变革的基础是利益分配，2023年TATA木门以全国九个城市为试点 ，将分公司与总部协同，打造价值共同体 ，同时强化店面的卖货属性。
正如纵瑞原所说 ：“无论市场怎样 ，积极的人要清醒面对 ，有所应对。”
随着政策驱动 、消费者需求升级及增量到存量的市场变化 ，传统的粗放式发展已日渐势微，从粗放式发展到精细化管理是家居建材企业寻求持续增长的必修课 。
产品品牌差异化 、构建多店态 、提升渠道渗透率……作为木门行业领军品牌，TATA木门率先开启精细化改革之路 。
对于改革的成效 ，纵瑞原表示 ：“从目前的布局来看 ，相信明年不会差 。”
未来如何 ？我们交给时间 。
本文来源 ：网易家居 作者：张璐 责任编辑： 张璐_NO4640