卷！全系车型降价3万元，蔚来李斌：凌晨三点还在反复推敲
6月12日早间 ，卷全价万蔚来突然宣布全系车型降价3万元 ，系车型降主力车型ET5价格落至30万元以下 ，元蔚新款ES6价格降至33.8万元 。李斌凌晨
（图源 ：图虫创意）
蔚来董事长 、点还首席执行官李斌回应本次降价时表示 ，反复2024澳门开奖结果查询团队内部到今天凌晨三点还在反复推敲但是推敲“现在是最合适的发布时机” 。三天前 ，卷全价万李斌曾立下的系车型降“下半年平均月销超过2万台”的目标 ，这次降价或许就是元蔚李斌达成目标的“杀手锏” 。
截至发稿，李斌凌晨蔚来在港股股价涨近4% 。点还
价格、反复用车权益突发调整
根据蔚来发布的推敲声明，本次调整实并不只涉及价格 ，卷全价万还包括用车权益、换车权益等多个方面 。
在价格方面，2024澳门资料大全正版资料下载蔚来全系车型起售价减3万元。这意味着 ，蔚来的主力车型ET5价格正式落下30万元区间 ，达到29.8万元；去年年底推出的全新ES8价格跌破50万元 ，降至49.8万元 。而蔚来在今年5月底推出的全新ES6 ，价格则降至33.8万元 ，与ET5原本价格接近 。以下为本轮降价后 ，蔚来全系新车价格表。
价格下调的同时，蔚来用户的用车权益也出现下调。
对于新购车用户（首任车主）而言 ，用车权益为 ：整车6年或15万公里质保，其中三电系统可享10年不限里程质保；6年免费车联网；终身免费道路救援。6月12日以后免费换电将不再作为基础用车权益 ，用户可选择单次付费进行换电 ，澳门必中三肖三码网站蔚来此后将推出灵活的加电补能套餐 。
在两年前 ，“终身免费换电”曾是蔚来用户标志性的用车权益 。不过，这一政策已经经历多次调整 ，最近一次调整就在本月落地 ，新车主每月免费换电次数从6次调整为4次。蔚来总裁秦力洪曾在4月表示 ，“非常直接地说 ，（换电）将来一定会全部收费的” 。但是“将来”来得如此之快 ，多少有些出乎用户意料。
记者询问蔚来一线销售人士获悉 ，自今日起至7月31日支付定金购买新车的用户 ，可以选择价格3万元的【权益升级包】 ，即仍维持调整前的用车权益 。具体包括：终身免费换电(每月4次)；整车10年不限里程质保；终身免费车联网，每月8GB流量；终身免费道路救援 。
对于已提车用户而言，首任车主用车权益保持不变。蔚来还承诺 ，已提车车主在购买蔚来新车时 ，用户可选择将原车的用车权益转移到新车 ，或者选择放弃其用车权益从而抵扣3万元至5万元的购车款 。蔚来方面指出 ，蔚来现有用户超33万，此项政策将对应超百亿补贴 。
对于已下定 、锁单 ，但未提车的用户 ，该人士介绍，用户订单将维持预定时购车价格不变 ，并默认选购【权益升级包】 。用户可联系客服取消【权益升级包】 ，实现购车价格下调3万元 。
确保销售回暖
今日早间 ，李斌在回应本次价格调整时表示 ，“这次的调整在内部讨论了很久 ，也听取了部分用户的意见与建议 。要考虑的方方面面实在太多了 ，到今天凌晨三点还在反复推敲 。现在是最合适的发布时机 ，肯定还有考虑不周的地方 ，没法做到让每个人都满意 ，还请大家理解和支持”。
目前 ，蔚来在销售及业绩表现方面双双承压 。从本次降价来看，确保销售反弹是蔚来的优先策略 。
在销售方面 ，蔚来一季度汽车交付量3.1万辆 ，同比增长20.5%、但环比减少22.5% 。在刚刚过去4月 、5月 ，蔚来的单月交付量仅为6658辆 、6155辆 。蔚来预期 ，二季度汽车交付量约为2.3万至2.5万辆，同比下降约0.2%至8.2% 。
在业绩指标方面，蔚来上周五（6月9日）发布的一季度财报显示 ，2023年一季度公司实现收入总额为106.77亿元 ，同比增长7.7%，环比下降33.5%；归属股东的净亏损为48.04亿元，上年同期为亏损18.25亿元 。当季 ，公司整体毛利率为1.5% ，在2022年第一季度、2022年第四季度，这一指标分别为14.6% 、3.9% 。
李斌在6月9日晚上的财报说明会上，重点释放了对三季度起销售回暖的信心 。他表示 ，“下半年平均月销超过2万台是我们的目标 ，我们非常有信心完成 。”
在当时 ，李斌解释对蔚来销售表现回升的信心支撑 ，主要来自产品端 。李斌表示 ，“从目前来看 ，ES6市场热度非常高 ，锁单达到预期 ，试驾后的转化率达到公司历史最高” 。据悉 ，ES6在6月份还处于爬产过程 ，ES6的销售表现有望在7月份开始释放 。“公司目标在7月份将ES6的单月生产、销售量提升到1万辆” 。
此外 ，蔚来仍计划保持稳定的发布节奏 。在6月15日 ，蔚来计划发布ET5旅行版，并于当月开启交付 ，以提升公司在高端家庭用车市场的竞争力；蔚来基于第二代技术平台8款车均已研发完成，计划在近期全面推向市场。将聚焦大众主流市场推出的子品牌阿尔卑斯，仍会按照原定规划 ，在2024下半年交付 。
而在今天 ，李斌亮出了“提销量”的又一杀手锏 ，那就是“降价格” 。不过 ，在销售价格下调后，蔚来如何确保毛利率的稳定乃至回升 ，仍是管理层不容回避的关键问题 。
记者从蔚来方面获悉，公司认为调整后蔚来的毛利反而有上升的可能 。李斌此前也曾表示：“随着今年二 、三季度价格更高的产品开启交付 ，单车平均成交价格和毛利率也会随之恢复，蔚来有信心在今年三季度实现两位数毛利率 ，并在四季度超过15%；同时 ，受益于技术自研及创新供应链带来的成本优势 ，第二代技术平台车型的毛利率目标仍维持在20% 。”
目前 ，蔚来客户和投资者对本次降价态度积极。记者从一线销售人员处获悉 ，消息放出后 ，闻讯前来咨询的客户“还挺多的” ，门店正在全力触达客户 ，并安排客户上门试驾体验。在二级市场上，蔚来港股早间股价涨超4%。
责编 ：张骞爻
校对 ：廖胜超
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