万辰集团透了量贩零食的底
斑马消费 任建新
这两年 ，集团量贩零食赛道火成那样 ，透量真就那么赚钱吗？
4月23日 ，贩零唯一的集团量贩零食上市公司万辰集团披露了2023年度报告 ，透露了量贩零食行业的透量底。
读完万辰集团的贩零2024澳门今晚开奖结果56期年报 ，对这个行业总结起来，集团就是透量这么几句话：扩张的确很猛；利润确实很薄；竞争相当激烈 。
在量贩零食看得见、贩零看不见的集团战场，都硝烟弥漫 。透量2024，贩零必是集团刺刀见红的一年 。
扩张很猛
万辰集团原名万辰生物，透量公司原主营业务是贩零种蘑菇 、卖蘑菇 ，金针菇 、真姬菇等品类做得还不错。公司借此，于2021年4月，登陆创业板 。澳门一肖一码必中一肖期期精准
中国人口众多 ，对食用菌的需求量不断增长，奈何行业参与者太多 ，总体呈现出小而散的局面，集中度极低，导致行业头部企业也很难做出很大的规模 。
而且 ，因为食用菌与蔬菜之间有很强的替代关系 ，即便工厂化的食用菌种植 ，解决了地域和气候的问题，但无法改变消费的细节性变动 。每年的晚春至早秋 ，绿色蔬菜市场供应量充足 ，就成了食用菌的销售淡季 。
上市当年 ，万辰生物就因食用菌价格下跌、原材料价格上涨 ，遭遇业绩滑铁卢 ，归母净利润大降75.61% 。
在万辰生物之前 ，澳门今期开奖结果开奖查询已有星河生物、众兴菌业多家食用菌企业A股上市，均因成长性不足 ，业绩不稳 ，难以收获市场关注度。
在这样的背景下，万辰生物谋求转型 ，快速踏入量贩零食行业 。既是因为看到了行业的风口，更重要的是 ，控股股东早在2007年就成立了零食工坊 ，积累了一些行业经验 。
2022年8月 ，万辰生物正式涉足量贩零食行业 ，次年，更名万辰集团（300972.SZ） ，走完转型后的第一个完成财政年度 。
站在了风口上 ，的确能够起飞 。
截止2023年末 ，公司旗下量贩零食门店已达4726家，跻身量贩零食行业头部阵营 。据其官网披露，到今年4月 ，门店数量已增至5200+ 。
全年 ，公司实现营业收入92.94亿元 ，同比增长1592.03% ，其中的87.59亿元由量贩零食业务贡献 ，收入同比增长13057.81%。今年一季度，公司预计总营收47亿元-51亿元，同比增长516.91%-569.42% 。
利润很薄
为了规模的扩张 ，万辰集团也付出了业绩的代价。
过去做食用菌的时候 ，虽然业绩波动比较大，但一直能保持盈利 。巅峰期的2020年 ，公司以4.50亿元营业收入 ，拿下9613万元归母净利润，净利率高达21.36% 。这样的盈利水平 ，放在整个大A股 ，也足以让人眼红 。
然而 ，2023年 ，公司由盈转亏，实现归母净利润-8293万元 ，同比大降273.72% 。今年一季度归母净利润预计为550万元–710万元 ，继续同比下降近90% 。
量贩零食行业是一种硬折扣的商业模式 ，所有行业玩家吸引用户的武器只有一个——低价 。
如何在保证产品基本品质的基础上做到低价，又让供应商 、公司 、加盟商都有利可图呢 ？
这是一个尤其讲究规模效应的行业 ，通过集采优势与上游厂家直接对接 ，减少中间商环节。上游厂商通过量贩零食的规模采购 ，保证了稳定的产销量，实现了可预测的收入增长和利润来源 ，也愿意出让一部分利润空间 。
量贩零食企业本质上就是一个中间商 ，从上游批量采购商品加价销售给下游加盟商 ，由此产生利润 。
这一模式本身，就导致了量贩零食企业不可能有很高的盈利水平 。2023年 ，万辰集团量贩零食业务的毛利率为9.52% ，较上年下降4.88个百分点 。
不过 ，随着公司规模的扩大，边际成本逐渐降低 ，盈利水平有一定的提升趋势 。2023年H1 ，公司量贩零食业务的毛利率为7.87% ，H2提升至9.99% ，与此同时 ，销售费用率也有所下降 。剔除计提的股份支付费用后 ，2023年Q3、Q4 ，公司量贩零食业务分别实现净利润0.05亿元和0.7亿元 ，对应净利率分别为0.18%和1.82% 。
今年一季度，万辰集团量贩零食业务剔除股份支付费用后，预计净利润为1.1亿元-1.3 亿元 ，净利率约为2.39% -2.60% 。
压力很大
万辰集团转型量贩零食是半路出家，但它善于“攒聚”，得以将规模快速做大 。
在量贩零食的风口到来前后 ，全国各地诞生了大量中小区域性品牌 。万辰集团借助自身上市公司平台优势 ，通过资本手段 ，相继拿下了“陆小馋” 、“好想来”、“来优品” 、“吖嘀吖嘀”等品牌 。2023年9月 ，公司将众多品牌统一整合为“好想来” ，随后，收购了老牌零食连锁品牌“老婆大人” 。
就单一品牌的门店数量来说 ，万辰集团旗下好想来应是行业第一 。但零食很忙和赵一鸣于去年11月突然宣布合并 ，该集团两大品牌的门店总数已远超好想来 。
未来很长一段时间 ，量贩零食行业的争夺战，仍会集中在终端门店的扩张。
今年初 ，零食很忙集团已喊出了“万店”口号 ，计划半年投入10亿元，用于开发全国市场 ，并做深做透北方市场 。
随着各品牌的扩张，终端门店的加密，品牌之间的遭遇战一触即发。在山东市场 ，好想来和赵一鸣已擦枪走红 。据媒体报道 ，双方的价格战一度打到5.8折 。
为了加速抢占加盟商资源，零食很忙集团在今年一季度祭出了0加盟费、0管理费 、0培训费 、0服务费以及装修费0利润等多项优惠政策 。好想来针锋相对 ，目前仍在执行0加盟费 、0管理费 、0服务费 、0配送费等优惠加盟方案。
品牌之间的厮杀 ，背后都需要巨额资金在背后支撑。
去年12月 ，零食很忙集团获得了好想你和盐津铺子控股合计10.5亿元融资 。万辰集团也感受到了形势的严峻，尽管账上还趴着超过10亿元现金 ，也迫不及待地筹划新一轮融资，计划向特定对象发行融资总额不超过3亿元 。
在量贩零食这个以绝对规模取胜的行业 ，任何一个玩家 ，都不会坐看对手轻易做大 。2024年，更加激烈的战争在所难免 。
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