兰世立：国产汽水不需要破圈，我的汽水已经在网络市场碾压“两乐”
原标题 ：兰世立：国产汽水不需要破圈 ，两乐我的兰世立国汽水已经在网络市场碾压“两乐”
出品 | 搜狐智库
编辑 | 任婧瑄 、汪梦婷 、产汽王晓旭
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作为拥有悠久历史，水不市场扎根于地方记忆中的需破国产汽水 ，怀旧式营销一度是圈的汽水管家婆官网品牌提升文化价值的拿手好戏 。然而 ，已经随着消费者的网络迭代 ，走出本土市场 ，碾压拓展消费空间 ，两乐打破“一城一汽水”的兰世立国魔咒成为不少国产汽水品牌面临的难题 。
近日 ，产汽搜狐财经《致知100人》对话了中国东星集团有限公司董事局主席 、水不市场总裁兰世立 。需破兰世立坦言 ，圈的汽水起初介入武汉二厂汽水的时候 ，网友对他们眼中的定位就是“又贵又难喝” 。在进行上百次实验来测试果汁和维生素含量占比之后，武汉二厂汽水成功在一年内打破了“好喝一定贵，便宜的一定不好喝”的刻板印象 ，凭借低价优势脱颖而出。2024澳门精准正版资料大全
早期的国产汽水多地开花 ，一些省份 、城市 、甚至县城都有自己的汽水 。但是很多人表示，国产汽水很难摆脱地域限制的瓶颈 ，走向大江南北 。在解决“一城一汽水”格局突破难的问题时 ，兰世立认为现代化改造 、价格、品质、定位，都是注定一个品牌能否走出去的关键 。于是 ，武汉二厂汽水抛弃传统玻璃瓶回收的方式，将皇冠盖改成了易拉式的盖子 ，最重要的是将价格打了下来。兰世立认为 ，很多国产汽水品牌的高定价再加上运费 ，已经比国际汽水品牌贵了几倍 ，841995澳门论坛资料2017年红根本没有市场 。
作为“中国汽水第一股” ，武汉二厂汽水曾经用时不到三个月将汽水卖到国外16个国家 。随着直播时代的到来 ，线上销售赛道使武汉二厂汽水在全国迅速成长起来 。在兰世立看来 ，虽然外资品牌占据超过80%的市场份额 ，但是国产品牌不需要“破圈” ，因为在网络市场上武汉二厂去睡已经将它们“打败了”。兰世立对搜狐财经表示 ，他在第一场直播的时候就在销量上翻倍式地“碾压”可口可乐和百事可乐。他说 ：“其他的市场我相信慢慢来吧 ，收复这个山河需要时间 ，我相信很快 ，一块一块的蚕食吧。”
以下为对话内容精编 ：
致知100人 ：曾经的创业历程已经很成功 ，为何会产生做武汉二厂汽水的想法？
兰世立 ：我开始介入武汉二厂汽水的时候就拍了一条抖音 ，结果当天晚上就有5000人评论，其中差不多有一半以上是骂我的 ，说“兰世立千万不要在网上去吹，这是一个100年的品牌，不要被你们毁了” ，“更重要这个汽水又贵又难喝” 。我看了一晚上 ，一开始有些话太难听，我就删。后来一看删不赢了，我删的速度还没有他们发的速度快，我也不删了。
第二天早上我就把几个创始人叫过来 ，我说你看别人给武汉二厂汽水的定位就是又贵又难喝 ，我们能不能打造一款便宜又好喝的汽水 ？哪知道花了一年的时间跟全中国的汽水厂 ，包括工厂去谈这个话题。我还没有谈，人家就骂我 ，说根本就是痴心妄想 。又好喝 ，又便宜 ，天下哪有这种东西呢 ？
我就想用一个真正的果汁和蔗糖来做 ，不要香精 、糖精 ，不要去做工业化、人家说的“科技与狠话”的东西。起码做了几百次实验 ，我想能不能找到这个临界点 ？果汁含量多少才能达到口感特别好 ？含维生素特别多？怎么样把整个产品的价格降下来 ？整整一年时间我们做出来了 。
致知100人 ：所以这个临界点是多少 ？
兰世立 ：北冰洋6块钱一瓶 ，冰峰6块 ，如果到外地去的话卖8块 。我当时就想 ，我们能不能做到5块钱以内 ，结果我们做到了4块钱以内，3块8 。可口可乐 、百事可乐30年不涨价 ，3块钱一罐 ，当然他们2023年涨了，涨到3块5了 。我们能不能做到比它便宜一点 ？结果我们做到了1块9毛9。
致知100人 ：国产汽水始终难以有效开发外地市场 ，您认为国产汽水如何突破“一城一汽水”的竞争格局 ？
兰世立 ：武汉二厂汽水其实是1924年的品牌 。它只是武汉人知道 ，都没有走出过武汉市 。所以我们当时搞了一个三年计划，说第一年走出武汉市到湖北省 ，第二年做全国，第三年争取能卖到海外去。结果花了不到三个月 ，不光是出了武汉市、湖北省甚至全国，更重要的是卖到国外16个国家 ，这个是我没想到的 。
致知100人 ：武汉二厂汽水在全国化布局的过程中发现了哪些机会和困难 ？
兰世立：我觉得比我想象的简单多了。第一 ，通过网上销售 ，直达消费者。一夜之间 ，全国的消费者都开始买了 。我做个直播 ，随便一场就卖几万件 ，几十万件，一场就卖到全国去了 。我们开始还只是觉得这个汽水能卖到新加坡、泰国就已经很开心了。结果一来单 ，美国的 、加拿大的、澳洲的 ，昨天还有西班牙的。像我们非洲已经卖到了塞内加尔 、加纳。一开始我们觉得简直开玩笑一样 ，但是人家还反复的复购 ，而且量很大 ，这是超出我们的想象的 。
致知100人：那您认为武汉二厂汽水算是得到国际市场的认可了吗 ？
兰世立 ：当然 ，特别是要把这个东西卖到欧美是很难的 。澳大利亚对海外进口的食品和医药是要求非常严的。很多中国游客去澳大利亚带一瓶感冒药 ，或者带一点水果 ，或者带一袋饼干 ，那都是重罚 。我们最近刚刚出口到澳大利亚 ，他们也是认可的 ，这是在全世界要求最严格的食品药品最严格的国家 。
致知100人 ：国产汽水普遍难以解决资本化的问题 。今年二厂汽水登陆港交所，资本市场赋能下 ，对品牌发展会有怎样的帮助 ？
兰世立：我们已经把它资本化了 。对品牌发展影响太大了 ，第一是不缺钱 ，第二是上市公司 。比如说我们跟中石化 、中石油、中国高铁合作。国企首先有一条 ，这个公司要成立几年以上 ，要有资产负债表 ，对你的资格进行审查 。如果不是上市企业 ，我们想把这个汽水卖到中石化、中石油 、高铁是卖不进去的 ，这就是上市的优势 。
致知100人 ：在目前整个汽水行业 ，依然是外资品牌占据主流的格局 ，占了大概80%左右的市场份额，您认为国产汽水未来该如何破圈 ？
兰世立：其实不需要破圈，至少我们在网上销售上 ，像可口可乐 、百事可乐都不堪一击 。我第一场直播的时候 ，一上去发现直接碾压他们 ，我们的销量是它的几倍 ，食品饮料的四个板块我们都排第一 。
市场份额可口可乐去年占500多亿 ，百事可乐去年也有大概400多亿 ，他们两个都1000亿了 ，那何止80%呢 ？冰峰去年3亿 ，北冰洋不到10亿 ，大窑大概20几个亿 ，加起来零头都不够。首先可口可乐世界第一大 ，百事可乐第二大 ，他们已经100多年了 。第二 ，它进入中国也30多年了 。到底多长时间打败它 ？我觉得第一 ，在网络市场已经打败了 。第二 ，餐饮市场我们已经把它打败了 。其他的市场我相信慢慢来吧 ，收复这个山河需要时间 ，我相信很快 ，一块一块的蚕食吧 。返回搜狐 ，查看更多
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